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So wie sich bestimmte Produkte zu bestimmten Zeiten des Jahres besser verkaufen, kennt auch der Immobilienmarkt seine eigenen Jahreszeiten.

Vorteile des Hausverkaufs im Frühling

Der Frühling gilt oft als die günstigste Zeit, um eine Immobilie zu verkaufen. Mehrere Faktoren erklären diese Tendenz.


Angenehmere Wetterbedingungen: Im Frühling werden die Temperaturen milder und die Tage länger. Die Käufer können die Aussenbereiche während der Besichtigungen besser geniessen, was das Interesse an Wohnungen mit Balkon und Häusern mit Garten erhöht. Auch das natürliche Licht ist stärker vorhanden, was die Räume heller macht und die Immobilie besser zur Geltung bringt.


Erneuerung und Optimismus: Nach dem Neujahr haben die Käufer oft Lust auf Neues und sind motivierter, neue Projekte zu starten, wie den Kauf eines Hauses oder einer Wohnung. Diese positive Dynamik kann den Verkauf Ihrer Immobilie im Frühling erleichtern.


Ende des Schuljahres: Familien ziehen es vor, vor dem Schulbeginn umzuziehen, um das Schuljahr ihrer Kinder nicht zu stören. Diese Zeit ist daher besonders günstig, um eine Immobilie in der Nähe von Schulen zu verkaufen.


Verkauf zu hohen Preisen: Im Frühling ist die Nachfrage nach Wohnungen in der Regel höher. Dieser Anstieg der Nachfrage kann die Preise steigen lassen, was es oft ermöglicht, seine Immobilie zu einem vorteilhafteren Preis zu verkaufen.


Nachteil:

Mehr Konkurrenz: Die Zahl der Käufer bleibt stabil, aber viele Eigentümer entscheiden sich ebenfalls, ihre Immobilie zu verkaufen. Die Konkurrenz ist also stärker, was die Verkaufszeit verlängern kann.


Vorteile des Verkaufs im Sommer

Weniger Konkurrenz: Es gibt in dieser Zeit weniger Immobilien auf dem Markt, was es ermöglicht, dass Ihre Immobilie stärker hervorsticht.


Vor dem Schulbeginn: Einige Familien wollen ihren Kauf noch vor dem Schulbeginn abschliessen, was die Kaufentscheidung beschleunigen kann.


Nachteil:

Eingeschränkter Markt: Viele Menschen sind im Sommer unterwegs oder im Urlaub, was die Zahl der tatsächlich aktiven Käufer auf dem Markt verringert.


Vorteile des Hausverkaufs im Herbst

Angenehmes Klima: Noch milde Temperaturen und gute Helligkeit am Abend machen die Besichtigungen angenehmer. Die Aussenbereiche profitieren zudem von schönen herbstlichen Dekoren.


Vor dem Winter: Käufer möchten oft noch vor der Kälte ein neues Zuhause finden. Nach den Ferien nehmen die Suchen allmählich wieder zu.


Wenig Konkurrenz: Diese Zeit zieht weniger Verkäufer an, was die Konkurrenz verringert und die Präsentation Ihrer Immobilie erleichtern kann.


Nachteile:

Eingeschränkter Markt: Manche Menschen verschieben ihr Kaufprojekt auf das folgende Jahr, was die Nachfrage leicht reduziert.


Wechselhaftes Wetter: Regen und kürzere Tage können die Besichtigungen weniger attraktiv machen, besonders bei Immobilien ohne gute natürliche Helligkeit.


Vorteile des Hausverkaufs im Winter

Weihnachtszeit: Die Vorbereitungen und Feiertage verlangsamen die Immobilientätigkeit. Dennoch nutzen einige Käufer (insbesondere Investoren oder diejenigen, die zu Jahresbeginn ein Projekt verwirklichen möchten) diese ruhigere Zeit, um zu kaufen.


Neue Projekte: Rund um die Feiertage und Neujahr denken viele Menschen über ihre Ziele nach und entwickeln den Wunsch, eine Immobilie zu kaufen, was ein leichtes Wiederaufleben des Interesses erzeugen kann.


Saisonale Immobilien: Bestimmte Immobilien, wie Chalets in Bergnähe, verkaufen sich im Winter besonders gut dank ihrer warmen Atmosphäre und ihrer Lage.


Nachteile:

Ruhige Zeit: Der Winter ist oft die ruhigste Jahreszeit, da viele Menschen Ende des Jahres mit Arbeit und Feiertagsvorbereitungen beschäftigt sind.


Ungünstiges Wetter: Kälte, Schnee oder Regen machen Besichtigungen weniger attraktiv, besonders bei Immobilien mit Aussenbereichen, die zu dieser Zeit nicht gut zur Geltung kommen.


Weitere Faktoren, die den Verkauf beeinflussen können

Hier sind mehrere Aspekte zu berücksichtigen, um den besten Zeitpunkt für den Verkauf einer Immobilie in der Schweiz zu bestimmen.


1. Immobilienmarkt

Die Nachfrage bleibt höher als das Angebot, insbesondere in städtischen Gebieten, was ermöglicht, Immobilien zu profitablen Preisen zu verkaufen. Wenn die Hypothekarzinsen niedrig sind, wird der Kauf erschwinglicher und der Markt wird aktiver. Derzeit hat die Schweizerische Nationalbank die Zinssätze gesenkt, was günstigere Kredite ermöglicht und die Nachfrage stimuliert. Da die Zinsen voraussichtlich moderat bleiben, kann dies eine gute Zeit für einen Verkauf sein.


2. Grundstückgewinnsteuer

Beim Verkauf erzielen Sie oft einen Gewinn, der der Grundstückgewinnsteuer unterliegt. Die Höhe hängt vom Gewinn, vom Kanton und von der Haltedauer ab.Beispiel: Für ein Haus, das im März 2005 in Zürich für CHF 1’000’000 gekauft und im Februar 2025 für CHF 1’600’000 verkauft wird, ergibt der Gewinn von CHF 600’000 eine Steuer von CHF 121’582. Findet der Verkauf im April 2025 statt, ist die Steuer um CHF 6’882 geringer. In manchen Fällen kann es also steuerlich vorteilhaft sein, einige Wochen zu warten.


3. Maximierung des Verkaufspreises

Wenn Sie warten, können Sie diese Zeit nutzen, um Ihre Immobilie zu verbessern: kleine Reparaturen, energetische Verbesserungen usw. Diese Massnahmen können den Endpreis erhöhen. Massnahmen zur Wertsteigerung der Immobilie:


  • professionelle Fotos

  • gepflegter Garten und Terrasse

  • frischer Anstrich der Wände

  • Decken und Türrahmen

  • Bodenreparaturen

  • Schleifen und Versiegeln des Parketts

  • professionelles Home Staging

4. Persönliche Situation

Der richtige Zeitpunkt hängt auch von Ihrer persönlichen Situation ab: Scheidung, Wohnungswechsel und/oder zu hohe Kosten. Der beste Zeitpunkt kann einfach der sein, an dem Sie ihn wirklich brauchen.


Schlussfolgerung

Der Frühling ist oft die Jahreszeit, in der die Verkaufspreise am höchsten sind. Häuser mit Garten oder Pool verkaufen sich im Frühling und Sommer in der Regel besser, während Chalets in Ferienorten oft im Herbst oder Winter leichter Käufer finden.


Um Ihren Verkauf zu optimieren:


Vorbereitung der Immobilie: Stellen Sie sicher, dass das Objekt in perfektem Zustand ist.


Realistische Bewertung: Legen Sie einen Preis fest, der dem lokalen Markt, der Jahreszeit, der Lage und den vorgenommenen Renovierungen entspricht.


Effektives Marketing: Verwenden Sie professionelle Fotos und eine klare, vollständige Beschreibung Ihrer Immobilie.


Quellen 

houzy.ch - Article 

estimation-bien-immobilier.ch - Article 

neho.ch - Article 

l3-properties.ch - Article