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Tout comme certains produits se vendent mieux à des moments précis de l’année, le marché immobilier connaît lui aussi ses saisons.

Avantages de vendre sa maison au printemps

Le printemps est souvent considéré comme la période la plus favorable pour vendre un bien immobilier. Plusieurs facteurs expliquent cette tendance.


Conditions météorologiques plus agréables : Au printemps, les températures deviennent plus douces et les journées s’allongent. Les acheteurs peuvent mieux profiter des espaces extérieurs lors des visites, ce qui augmente l’intérêt pour les appartements avec balcon et les maisons avec jardin. La lumière naturelle est également plus présente, ce qui rend les pièces plus lumineuses et met le bien davantage en valeur.


Renouveau et optimiste : Après le nouvel an, les acheteurs ont souvent envie de nouveauté et sont plus motivés à lancer de nouveaux projets, comme l’achat d’une maison ou d’un appartement. Cette dynamique positive peut faciliter la vente de votre bien au printemps.


Fin de l’année scolaire : Les familles préfèrent déménager avant la rentrée afin de ne pas perturber l’année scolaire de leurs enfants. Cette période est donc particulièrement favorable pour vendre un bien situé près des écoles.


Vente à des prix élevés : Au printemps, la demande de logements est généralement plus élevée. Cette hausse de la demande peut faire monter les prix, ce qui permet souvent de vendre son bien à un tarif plus avantageux.


Inconvénient

Plus de concurrence : le nombre d’acheteurs reste stable, mais plusieurs propriétaires choisissent également de vendre leur bien. La concurrence est donc plus forte, ce qui peut rallonger le délai de vente.


Avantages de la vente en été

Moins de concurrence : il y a moins de biens en vente à cette période, ce qui permet à votre propriété de sortir davantage du lot.


Avant la rentrée : certaines familles cherchent encore à finaliser leur achat avant la reprise scolaire, ce qui peut accélérer la décision d’achat.


Inconvénient

Marché plus restreint : Beaucoup de personnes sont en déplacement ou en vacances durant l’été, ce qui réduit le nombre d’acheteurs réellement actifs sur le marché à cette période.


Avantages de la vente de maison en automne

Climat agréable : températures encore douces et bonne luminosité en soirée, ce qui rend les visites plus agréables. Les extérieurs bénéficient en plus de beaux décors automnaux.


Avant l’hiver : les acheteurs veulent souvent trouver un logement avant l’arrivée du froid. Après les vacances, les recherches repartent progressivement.


Peu de concurrence : cette période attire moins de vendeurs, ce qui réduit la concurrence et peut faciliter la mise en valeur de votre bien.


Inconvénients

Marché plus restreint : certaines personnes repoussent leur projet d’achat à l’année suivante, ce qui réduit légèrement la demande.


Météo variable : la pluie et les journées qui raccourcissent peuvent rendre les visites moins attractives, surtout pour les biens sans bonne luminosité naturelle.


Avantages de ventes de maison en hiver

Fêtes de fin d’année : les préparatifs et les vacances ralentissent les démarches immobilières. Cependant, certains acheteurs (notamment les investisseurs ou ceux qui souhaitent concrétiser un projet en début d’année) profitent de ce moment plus calme pour acheter.


Nouveaux projets : autour des fêtes et du Nouvel An, beaucoup de personnes réfléchissent à leurs objectifs et peuvent développer le souhait d’acheter un bien, ce qui peut créer un léger regain d’intérêt.


Biens saisonniers : certains logements, comme les chalets proches des montagnes, se vendent particulièrement bien en hiver grâce à leur atmosphère chaleureuse et à leur localisation.


Inconvénients

Période calme : l’hiver est souvent la saison la plus tranquille, car beaucoup de personnes sont prises par le travail en fin d’année et les préparatifs des fêtes.


Météo moins favorable : le froid, la neige ou la pluie rendent les visites moins attrayantes, surtout pour les biens avec un extérieur qui n’est pas mis en valeur à cette période.


Autres facteurs qui peuvent influencer la vente

Voici plusieurs aspects à considérer pour déterminer le meilleur moment pour vendre un bien immobilier en Suisse.


1. Marché immobilier

La demande reste supérieure à l’offre, surtout dans les zones urbaines, ce qui permet de vendre des biens immobiliers à des prix rentables. Lorsque les taux hypothécaires sont bas, l’achat devient plus accessible et le marché s’active. Actuellement, la Banque nationale suisse a réduit les taux d’intérêt, ce qui permet des crédits plus avantageux et stimule la demande. Comme les taux devraient rester modérés, cela peut être une bonne période pour envisager une vente.


2. Impôt sur le gain immobilier

En vendant, vous réalisez souvent un bénéfice qui est soumis à l’impôt sur le gain immobilier. Le montant dépend du gain, du canton et de la durée de détention. Exemple : pour une maison achetée à Zurich en mars 2005 pour CHF 1'000'000 et vendue en février 2025 pour CHF 1'600'000, le gain de CHF 600'000 entraîne un impôt de CHF 121’582. Si la vente a lieu en avril 2025, l’impôt est de CHF 6'882 de moins. Dans certains cas, attendre quelques semaines peut donc être fiscalement avantageux.


3. Maximiser le prix de vente

Si vous attendez, vous pouvez utiliser ce temps pour améliorer votre bien : petites réparations, améliorations énergétiques, etc. Ces actions peuvent augmenter le prix final. Actions pour augmenter la valeur du bien :


  • photos professionnelles
  • jardin et terrasse mis en valeur
  • peinture fraîche des murs
  • plafonds et cadres de portes
  • réparation des sols
  • ponçage et vitrification du parquet
  • home staging professionnel

4. Situation personnelle

Le bon moment dépend aussi de votre situation : divorce, changement de logement et/ou charges trop élevées. Le meilleur moment peut simplement être celui où vous en avez réellement besoin.


Conclusion

Le printemps est souvent la saison où les prix de vente sont les plus élevés. Les maisons avec jardin ou piscine se vendent généralement mieux au printemps et en été, alors que les chalets situés en station trouvent souvent plus facilement preneur en automne ou en hiver.


Pour optimiser votre vente :


Préparation du bien : assurez-vous que la propriété est en parfait état.


Évaluation réaliste : fixez un prix adapté au marché local, à la saison, à la localisation et aux rénovations effectuées.


Marketing efficace : utilisez des photos professionnelles et une description claire et complète de votre bien.


Sources 

houzy.ch - Article 

estimation-bien-immobilier.ch - Article 

neho.ch - Article 

l3-properties.ch - Article