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Durante un appuntamento di acquisizione, un proprietario non è interessato solo alla valutazione del suo immobile o alle commissioni dell’agenzia. Vuole anche capire come il suo immobile verrà commercializzato, a quali target e con quali mezzi.
La strategia di diffusione fa quindi parte degli elementi che un’agenzia può presentare per rendere più concreto il proprio piano di commercializzazione.

Con SwissMLS, questo aspetto può assumere maggiore rilevanza nell’argomentazione: una pubblicazione consente oggi di diffondere gli annunci su properstar.ch, dreamo.ch, urbanhome.ch e su oltre 100 portali internazionali.
Non si tratta di promettere che una diffusione più ampia farà vendere un immobile più rapidamente. Si tratta piuttosto di poter dimostrare al proprietario che il mandato si basa su una strategia di visibilità strutturata, diversificata e in grado di raggiungere diversi target.


I proprietari vogliono sapere come verrà commercializzato il loro immobile

Quando un proprietario affida la vendita o l’affitto del suo immobile a un’agenzia, delega una parte importante della sua commercializzazione. È quindi legittimo che cerchi di capire cosa verrà concretamente realizzato.
Fotografie, descrizione, posizionamento del prezzo, visite, base di potenziali acquirenti, social media o ancora portali immobiliari: ogni elemento contribuisce alla costruzione della strategia proposta dall’agenzia.
In questo contesto, annunciare semplicemente che l’immobile sarà «pubblicato sui portali immobiliari» fornisce in realtà poche informazioni.

Una presentazione più precisa, al contrario, permette di concretizzare il dispositivo previsto:
dove sarà visibile l’annuncio? Quale copertura geografica si intende raggiungere? Si intende rivolgersi a un pubblico ampio? Come si inserisce questa diffusione nelle altre azioni di commercializzazione?
Tutti questi elementi permettono di trasformare una nozione piuttosto astratta, la «visibilità», in un piano più concreto per il proprietario.


Integrare la pubblicazione come parte visibile del piano di commercializzazione

La pubblicazione dovrebbe quindi essere integrata nella presentazione complessiva del mandato, piuttosto che essere presentata come una semplice fase tecnica.
L’agenzia può, ad esempio, presentare il proprio approccio attraverso diversi elementi complementari:

  • preparazione e valorizzazione dell’immobile;
  • pubblicazione presso la propria base di contatti;
  • pubblicazione sui portali immobiliari e sui loro diversi pubblici di riferimento geografici;
  • azioni digitali o social media, in base alla propria strategia;
  • attivazione della propria rete professionale;
  • monitoraggio delle richieste e adattamento della commercializzazione.

Il principio è semplice: l’agenzia pubblica il proprio annuncio dal proprio software di gestione abituale o manualmente, e questo viene poi automaticamente pubblicato sui portali partner della rete SwissMLS.

Attualmente, la rete comprende properstar.ch, dreamo.ch, urbanhome.ch e oltre 100 portali internazionali, con l’obiettivo di accogliere nuovi partner.
Per il cliente, il vantaggio è facilmente comprensibile: il suo immobile non dipende da un unico punto di visibilità, ma beneficia di una pubblicazione su diverse piattaforme e presso diversi pubblici.


Parlare di copertura, non solo di numero di portali

Il numero di piattaforme è ovviamente un dato concreto. Ma in un appuntamento di acquisizione, il vero valore di questa diffusione risiede anche nella diversità di pubblico che permette di raggiungere.
Un annuncio può interessare un acquirente situato nelle immediate vicinanze dell’immobile, in un’altra regione della Svizzera o, a seconda del tipo di oggetto, anche all’estero.

La pertinenza di questi diversi pubblici dipende ovviamente dal mandato. Un appartamento destinato principalmente a una clientela locale e un immobile che potrebbe interessare ad acquirenti internazionali non richiedono esattamente la stessa strategia.

Ed è proprio qui che l’esperienza del professionista rimane centrale: la diffusione è uno strumento al servizio di una strategia di commercializzazione, e non una strategia a sé stante.
SwissMLS permette tuttavia di aggiungere una dimensione supplementare a questa strategia, combinando una presenza su diversi portali svizzeri con una diffusione internazionale estesa.


Una rete che può anche illustrare una strategia di diffusione diversificata

Oltre al numero di portali, SwissMLS può permettere di affrontare un altro tema con i clienti: la diversificazione della visibilità.
Il mercato svizzero dei portali immobiliari si è fortemente concentrato negli ultimi anni. In questo contesto, una strategia di pubblicazione può anche consistere nel moltiplicare i punti di contatto piuttosto che basare tutta la visibilità di un immobile su un unico canale.

SwissMLS funziona proprio come un’alleanza di portali indipendenti riuniti all’interno di una stessa rete di diffusione.
Più di 2’000 agenzie utilizzano già la rete, che riunisce oggi diversi portali svizzeri e una presenza internazionale estesa.
Per un’agenzia, questa struttura può diventare un elemento supplementare del suo discorso commerciale: dimostra che non si pensa solo alla creazione dell’annuncio, ma anche al modo in cui questo verrà esposto sul mercato.


Un ulteriore strumento a servizio della competenza dell’agenzia

Una diffusione ampia non sostituisce ovviamente la competenza locale di un mediatore, né una valutazione adeguata, né la qualità della presentazione dell’immobile, né il servizio di assistenza al proprietario.

Può invece rafforzare e concretizzare il piano di commercializzazione presentato al cliente.
E’ forse questo uno dei vantaggi di SwissMLS che va oltre la semplice pubblicazione di annunci.

La rete può essere utilizzata non solo una volta ottenuto il mandato, per diffondere gli immobili, ma anche a monte, per illustrare i mezzi di commercializzazione che l’agenzia è in grado di mobilitare.