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Così come alcuni prodotti si vendono meglio in determinati momenti dell’anno, anche il mercato immobiliare conosce le sue stagioni.


Vantaggi di vendere la propria casa in primavera

La primavera è spesso considerata il periodo più favorevole per vendere un immobile. Diversi fattori spiegano questa tendenza.


Condizioni meteorologiche più piacevoli: In primavera, le temperature diventano più miti e le giornate si allungano. Gli acquirenti possono godere meglio degli spazi esterni durante le visite, il che aumenta l’interesse per gli appartamenti con balcone e per le case con giardino. Anche la luce naturale è più presente, rendendo le stanze più luminose e valorizzando maggiormente l’immobile.


Rinnovamento e ottimismo: Dopo il Capodanno, gli acquirenti spesso desiderano novità e sono più motivati a iniziare nuovi progetti, come l’acquisto di una casa o di un appartamento. Questa dinamica positiva può facilitare la vendita del vostro immobile in primavera.


Fine dell’anno scolastico: Le famiglie preferiscono traslocare prima dell’inizio della scuola per non disturbare l’anno scolastico dei propri figli. Questo periodo è quindi particolarmente favorevole per vendere un immobile situato vicino alle scuole.


Vendita a prezzi più alti: In primavera, la domanda di abitazioni è generalmente più elevata. Questo aumento della domanda può far salire i prezzi, permettendo spesso di vendere la propria casa a un prezzo più vantaggioso.


Svantaggio:

Più concorrenza: il numero di acquirenti rimane stabile, ma molti proprietari scelgono anch’essi di vendere il proprio immobile. La concorrenza è quindi più forte, il che può allungare i tempi di vendita.


Vantaggi della vendita in estate

Meno concorrenza: Ci sono meno immobili in vendita in questo periodo, il che permette alla vostra proprietà di distinguersi maggiormente.


Prima della ripresa scolastica: Alcune famiglie cercano ancora di concludere l’acquisto prima dell’inizio della scuola, il che può accelerare la decisione di acquisto.


Svantaggio:

Mercato più ristretto: molte persone sono in viaggio o in vacanza durante l’estate, il che riduce il numero di acquirenti realmente attivi sul mercato in questo periodo.


Vantaggi della vendita di una casa in autunno

Clima piacevole: Temperature ancora miti e buona luminosità la sera rendono le visite più gradevoli. Gli spazi esterni beneficiano inoltre di bei paesaggi autunnali.


Prima dell’inverno: Gli acquirenti desiderano spesso trovare un’abitazione prima dell’arrivo del freddo. Dopo le vacanze, le ricerche riprendono gradualmente.


Poca concorrenza: Questo periodo attira meno venditori, riducendo la concorrenza e facilitando la valorizzazione del vostro immobile.


Svantaggi:

Mercato più ristretto: alcune persone rinviano il loro progetto di acquisto all’anno successivo, riducendo leggermente la domanda.


Meteo variabile: La pioggia e le giornate più corte possono rendere le visite meno attraenti, soprattutto per gli immobili con scarsa luce naturale.


Vantaggi della vendita di una casa in inverno

Feste di fine anno: I preparativi e le vacanze rallentano le attività immobiliari. Tuttavia, alcuni acquirenti (soprattutto investitori o coloro che desiderano realizzare un progetto all’inizio dell’anno) approfittano di questo periodo più tranquillo per acquistare.


Nuovi progetti: Durante le feste e il Capodanno, molte persone riflettono sui propri obiettivi e possono sviluppare il desiderio di acquistare un immobile, creando un leggero ritorno d’interesse.


Immobili stagionali: Alcune abitazioni, come gli chalet vicino alle montagne, si vendono particolarmente bene in inverno grazie alla loro atmosfera accogliente e alla loro posizione.


Svantaggi:

Periodo tranquillo: L’inverno è spesso la stagione più calma, poiché molte persone sono impegnate con il lavoro a fine anno e con i preparativi delle feste.


Meteo meno favorevole: Il freddo, la neve o la pioggia rendono le visite meno attraenti, soprattutto per gli immobili con spazi esterni che in questo periodo non vengono valorizzati.

Altri fattori che possono influenzare la vendita

Ecco diversi aspetti da considerare per determinare il momento migliore per vendere un immobile in Svizzera.


1. Mercato immobiliare

La domanda rimane superiore all’offerta, soprattutto nelle zone urbane, il che permette di vendere immobili a prezzi redditizi. Quando i tassi ipotecari sono bassi, l’acquisto diventa più accessibile e il mercato si attiva. Attualmente, la Banca nazionale svizzera ha ridotto i tassi d’interesse, consentendo prestiti più vantaggiosi e stimolando la domanda. Poiché i tassi dovrebbero restare moderati, questo può essere un buon momento per considerare una vendita.


2. Imposta sull’utile immobiliare

Vendendo, si realizza spesso un utile soggetto all’imposta sull’utile immobiliare. L’importo dipende dal guadagno, dal cantone e dalla durata di possesso. Esempio: per una casa acquistata a Zurigo nel marzo 2005 per CHF 1'000'000 e venduta nel febbraio 2025 per CHF 1'600'000, l’utile di CHF 600'000 comporta un’imposta di CHF 121'582. Se la vendita avviene nell’aprile 2025, l’imposta è inferiore di CHF 6'882. In alcuni casi, attendere alcune settimane può quindi essere fiscalmente vantaggioso.


3. Massimizzare il prezzo di vendita

Se si aspetta, si può utilizzare questo tempo per migliorare l’immobile: piccole riparazioni, miglioramenti energetici, ecc. Queste azioni possono aumentare il prezzo finale. Azioni per aumentare il valore dell’immobile:


  • foto professionali

  • valorizzazione del giardino e della terrazza

  • pittura fresca delle pareti

  • soffitti e telai delle porte

  • riparazione dei pavimenti

  • levigatura e verniciatura del parquet

  • home staging professionale

4. Situazione personale

Il momento giusto dipende anche dalla vostra situazione: divorzio, cambio di abitazione e/o spese troppo elevate. Il momento migliore può semplicemente essere quello in cui ne avete davvero bisogno.


Conclusione

La primavera è spesso la stagione in cui i prezzi di vendita sono più alti. Le case con giardino o piscina si vendono generalmente meglio in primavera e in estate, mentre gli chalet situati in località turistiche trovano più facilmente acquirenti in autunno o in inverno.


Per ottimizzare la vostra vendita:


Preparazione dell’immobile: assicuratevi che la proprietà sia in perfette condizioni.


Valutazione realistica: fissate un prezzo adeguato al mercato locale, alla stagione, alla posizione e alle ristrutturazioni effettuate.


Marketing efficace: utilizzate foto professionali e una descrizione chiara e completa del vostro immobile.


Fronti 

houzy.ch - Article 

estimation-bien-immobilier.ch - Article 

neho.ch - Article 

l3-properties.ch - Article